Amazon販売 はじめ方 2025年4月13日最新情報

お金、副業、財テク

はじめに

2025年4月現在、Amazonは日本最大級のECプラットフォームとして多くの消費者に利用されています。

この巨大なマーケットプレイスで販売を始めることは、個人や小規模事業者から大企業まで、幅広いビジネスチャンスを提供しています。

本ガイドでは、Amazon販売を始めるための最新情報と具体的な手順をご紹介します。

Amazonでの販売は、実店舗やその他のオンラインショップと比較して、広範な顧客へのアクセス、強力なロジスティクスインフラ、そして信頼性の高いプラットフォームの恩恵を受けることができます。

しかし、成功するためには、適切な準備と戦略が必要です。

この記事では、アカウント作成から商品登録、配送方法の選択、そして成功するための戦略まで、Amazon販売を始めるために必要なすべての情報を網羅しています。

最新の手数料体系や、2025年に特に注目すべき点についても詳しく解説します。

Amazonで販売するメリット

Amazonで販売することには、様々なメリットがあります：

  1. 巨大な顧客基盤へのアクセス: Amazonは日本でトップクラスのECサイトであり、膨大な数の顧客にアクセスできます。
  2. 信頼性の高いプラットフォーム: Amazonブランドへの信頼は、新規顧客の獲得に役立ちます。
  3. 充実したロジスティクス: FBA（Fulfillment by Amazon）を利用することで、保管、配送、返品処理などの煩雑な業務をAmazonに任せることができます。
  4. 優れたシステム: 検索エンジン、レビューシステム、安全な決済処理など高機能なシステムを利用できます。
  5. 低リスクでの参入: 特に小口出品では、初期投資を抑えながらビジネスを始められます。

これらのメリットにより、Amazonは特に販売経験の少ない初心者や、実店舗を持たないECビジネス参入者にとって、理想的なスタート地点となります。

出品アカウントの登録方法

必要な書類と準備

2025年4月現在、Amazon出品アカウントを作成するには、以下の書類と情報が必要です：

  1. 本人確認書類
    • パスポートまたは運転免許証など、有効な写真付き身分証明書（※マイナンバーカードは利用不可）
    • 過去180日以内に発行された取引明細書（電気・ガス・水道料金の請求書など）
  2. 基本情報
    • Amazonアカウントまたは有効なメールアドレス
    • 電話番号（できればAmazon用の専用番号が望ましい）
    • クレジットカード情報（出品手数料支払い用）
    • 銀行口座情報（売上金の受け取り用）
  3. 事業情報（法人の場合）
    • 法人番号
    • 登記簿謄本
    • 所在地情報
  4. ビデオ通話用の環境
    • Webカメラとマイク付きのパソコン
    • 対応ブラウザ（SafariまたはGoogle Chrome）

これらの資料は、登録プロセス中にアップロードするか、ライブビデオ通話での本人確認時に提示する必要があります。すべての書類が有効期限内であることを確認してください。

Jagoo株式会社によれば、2025年時点でも本人確認プロセスは厳格であり、正確な情報提供が求められています。

登録手順

Amazon出品アカウントの登録は、以下の手順で行います：

  1. 登録開始
    • Amazon出品サービスにアクセスし、「出品を開始する」をクリック
  2. アカウント作成とログイン
    • 既存のAmazon購入者アカウントを使用するか、新規にアカウントを作成
  3. 事業情報の入力
    • 所在地、業種、氏名（ローマ字）などの基本情報を入力
  4. 身元情報と必要書類の送付
    • 国籍、出生国、生年月日を入力
    • 本人確認書類をアップロード
  5. クレジットカード情報の入力
    • 有効なクレジットカード情報を登録
  6. ストア情報の入力
    • ストア名などの情報を設定（後で変更可能）
  7. 本人確認書類の追加アップロード
    • 必要に応じて追加の本人確認書類を提出
  8. ライブビデオ通話による確認
    • 指定の日時に担当者とのビデオ通話で本人確認
    • 通話中に本人確認書類と実際の本人との一致を確認
  9. 審査結果の通知
    • ビデオ通話後、通常72時間以内に審査結果がメールで通知されます

この登録プロセスは、複数のステップと厳格な本人確認を含むため、すべての準備を整えてから始めることをおすすめします。

EC STARs Labの解説によれば、必要な書類を事前に準備し、正確に提出することが審査をスムーズに通過するポイントです。

審査について

Amazonの出品者審査は、2025年現在もセキュリティと信頼性を確保するために厳格に行われています。審査のポイントは以下の通りです：

  • 本人確認の厳格化: 偽アカウント防止のため、ビデオ通話による本人確認が必須となっています
  • 審査期間: 出品アカウント登録から完了まで、通常は2週間程度かかります
    • アカウント作成後の審査：約3営業日
    • プロフィール設定後の審査：約10日
  • 審査通過のコツ:
    • すべての書類が有効期限内であることを確認
    • 身分証と登録情報の一致
    • 取引明細書等の発行日が直近180日以内であること

審査が通過すると、正式に出品を開始することができます。審査に通らなかった場合は、理由が通知されるので、不足している情報や書類を補完して再申請することができます。

出品プランの選択

小口出品と大口出品の違い

Amazonでは「小口出品」と「大口出品」の2つのプランから選択できます。2025年4月現在の主な違いは以下の通りです：

項目小口出品大口出品
月額登録料無料4,900円（税別）
商品1点あたりの成約料100円（税別）なし
おすすめの販売個数月間49点まで月間50点以上
カタログへの新商品追加不可可能
出品できるカテゴリー制限ありほぼすべて
セラーサポートEメールのみ電話・チャット・Eメール
広告・プロモーション機能制限ありフル活用可能

CiLEL.jpによれば、選択の基準となるのは主に販売予定の商品点数と、利用したい機能の範囲です。

どちらを選ぶべきか

出品プランの選択は、ビジネスの規模や目標によって異なります：

  • 小口出品が適している場合:
    • 初めてのAmazon販売で様子見したい
    • 販売予定の商品数が月間49点以下
    • 特別な機能を必要としない
    • 初期コストを抑えたい
  • 大口出品が適している場合:
    • 月間50点以上の販売を見込んでいる
    • 新商品をAmazonのカテゴリーに追加したい
    • 広告やプロモーションを活用したい
    • 専用ツールや詳細なレポート機能を利用したい
    • 迅速なサポートを受けたい

theckb.comによると、2025年の傾向として、小口出品者でも競争力を持つためにはFBAの活用が重要視されています。

商品の登録方法

新規出品の手順

新規商品を登録する場合、以下の手順で行います：

  1. セラーセントラルにログインし、「商品登録」をクリック
  2. 「空白のフォーム」を選択し、「開始」をクリック
  3. 商品のカテゴリーを選択
  4. 以下の重要情報を入力（赤枠で囲まれた項目は必須）:
    • 商品名
    • 商品タイプ
    • ブランド名
    • 製造元
    • メーカー型番など
  5. 出品情報を入力:
    • 商品の状態
    • 価格
    • 数量
    • 配送設定など
  6. 商品画像を追加（最大9枚まで追加可能）
  7. 「保存して終了」をクリックして登録完了

Hide&Seekによれば、新規出品では独自の商品ページを作成できるため、差別化しやすいというメリットがあります。

相乗り出品の手順

既存の商品ページに出品する相乗り出品の手順は以下の通りです：

  1. セラーセントラルにログインし、「商品登録」をクリック
  2. 「商品の型番やJANコードで検索してください」の欄に、商品のJANコード、ASINコード、またはUPCを入力
  3. 該当する商品を選択すると、商品情報が自動入力される
  4. 出品情報（価格、数量、商品の状態など）を入力
  5. 「保存して終了」をクリックして登録完了

相乗り出品は手続きが簡単で、既存の商品ページと画像を利用できるため、初心者でも始めやすいという利点があります。

商品登録時の注意点

商品登録の際には、以下の点に注意が必要です：

  1. 相乗り出品の制約: 相乗り出品の場合、商品ページは他の出品者と共有するため、商品タイトルや説明文を変更しても反映されにくい場合があります。特に売上の高いショップの情報が優先されます。
  2. 必須項目の入力漏れ: 商品登録時に必須項目の入力漏れがあると、登録が完了しないため、すべての必須項目を確実に入力しましょう。
  3. 画像の品質: 商品画像は購入判断に大きく影響します。新規出品の場合は、高品質で複数の角度から撮影した画像を用意しましょう。
  4. 正確な商品情報: 商品の詳細情報（サイズ、重量、素材など）は正確に記載し、返品や低評価を防ぎましょう。
  5. カテゴリーの選択: 適切なカテゴリーを選択しないと、検索結果に表示されにくくなります。商品に最も適したカテゴリーを選びましょう。

Jagoo株式会社は、初心者が陥りやすい出品ミスを避けるためのチェックリストの活用を推奨しています。

FBAとFBMの違いと選び方

それぞれの特徴

Amazon販売では、「FBA（Fulfillment by Amazon）」と「FBM（Fulfilled by Merchant）」という2つの配送方法から選択できます。2025年現在のそれぞれの特徴は以下の通りです：

FBA（Fulfillment by Amazon）

  • 概要: 商品をAmazonの倉庫に預け、注文受付から梱包、配送、返品対応までAmazonが代行
  • メリット:
    • Prime対象となり、顧客の目に留まりやすい
    • 配送や顧客対応の負担が軽減される
    • 24時間365日の顧客サポート
    • 一般的に検索順位が上がりやすい
  • デメリット:
    • 保管料や各種手数料がかかる
    • 在庫管理の柔軟性が低下
    • 長期在庫には追加料金が発生

FBM（Fulfilled by Merchant）

  • 概要: 自社で在庫を管理し、注文があった際に自社から直接顧客へ発送
  • メリット:
    • 手数料が少なく済む
    • 在庫管理の自由度が高い
    • パッケージングなどブランディングの自由度が高い
  • デメリット:
    • Prime対象になりにくい
    • 配送や顧客対応の負担が大きい
    • 検索順位でFBAに劣ることがある

SellerEngineによれば、2025年においても、FBAはスケーラビリティとPrime適格性を重視するセラーに、FBMは低コストと高い制御性を重視するセラーに適しています。

2025年の手数料比較

2025年4月現在のFBAとFBMの主な手数料比較は以下の通りです：

FBA手数料:

  1. 配送代行手数料（サイズ・重量による）
    • 標準サイズ（100cm以下）: 商品1点あたり532円
    • 大型サイズ（80cm以下）: 商品1点あたり624円
    • 大型サイズ（100cm以下）: 商品1点あたり714円
    • 大型サイズ（120cm以下）: 商品1点あたり1,102円
  2. 在庫保管手数料（体積・期間による）
    • 小型/標準サイズ: 10cm³あたり5.676円（1〜9月）、10.087円（10〜12月）
    • 大型/特大型サイズ: 10cm³あたり3.278円（1〜9月）、6.984円（10〜12月）
  3. 長期在庫追加手数料
    • 271〜300日: 10cm³あたり16.662円
    • 301〜330日: 10cm³あたり17.475円
    • 331〜365日: 10cm³あたり18.085円
    • 366日以上: 10cm³あたり34.239円

FBM手数料:

  • 出品プラン料金（小口または大口）
  • 販売手数料（カテゴリーによる）
  • 自社での配送コスト（梱包資材、送料など）

noteによれば、2025年のFBA手数料改定では、一部のサイズ区分で手数料が引き下げられ、大型商品の保管手数料も引き下げられる一方、長期在庫や返送・廃棄手数料は増加する傾向にあります。

商品タイプ別の推奨配送方法

商品のタイプによって、最適な配送方法は異なります：

FBAに適した商品:

  • 小型・軽量で利益率の高い商品
  • 回転率の高い商品
  • 季節変動が少ない定番商品
  • 壊れにくく返品率の低い商品
  • Prime顧客をターゲットにした商品

FBMに適した商品:

  • 大型・重量のある商品
  • 利益率の低い商品
  • 季節性の高い商品
  • 特殊な梱包や取り扱いが必要な商品
  • カスタマイズや付加価値サービスを提供する商品

多くの成功しているセラーは、FBAMultitoolの分析によれば、「ハイブリッドモデル」を採用しています。これは商品の特性に応じてFBAとFBMを使い分ける方法で、コストと効率の最適化が期待できます。

2025年最新のAmazon手数料体系

出品プラン別手数料

2025年4月現在の出品プラン別手数料は以下の通りです：

大口出品プラン:

  • 月額登録料: 4,900円（税別）
  • 販売数量に関わらず定額
  • 追加の商品ごとの成約料は発生しない

小口出品プラン:

  • 月額登録料: 無料
  • 商品1点ごとに成約料: 100円（税別）

これらの料金体系は株式会社ALL WEB CONSULTINGにより2025年の最新情報として確認されています。

販売手数料（カテゴリー別）

販売手数料はカテゴリーによって異なり、商品の売上金額に対して一定の割合がかかります。2025年4月現在の主なカテゴリー別販売手数料は以下の通りです：

カテゴリー手数料率
メディア（本、DVD、ミュージック、PCソフト等）15%
エレクトロニクス750円以下：5%（最低30円）
750円超：8%
パソコン・周辺機器750円以下：5%（最低30円）
750円超：8%
家電アクセサリ750円以下：5%（最低30円）
750円超：10%
ホーム&キッチン15%
ビューティ1,500円以下：8%
1,501円以上：10%
スポーツ&アウトドア10%
Amazonデバイス用アクセサリ45%（最低30円）

一部のカテゴリーでは、商品価格によって異なる手数料率が適用されるため、注意が必要です。

FBA手数料

FBAを利用する場合、2025年4月現在の主な手数料は以下の通りです：

  1. 配送代行手数料:サイズ手数料（1商品あたり）標準サイズ（100cm以下）532円大型サイズ（80cm以下）624円大型サイズ（100cm以下）714円大型サイズ（120cm以下）1,102円特大サイズ（160cm以下）1,994円※2025年6月1日より、260cm〜400cm未満かつ50kg未満の商品も対象となり、手数料は13,950円/点
  2. 在庫保管手数料:サイズ1〜9月（10cm³あたり）10〜12月（10cm³あたり）小型/標準サイズ5.676円10.087円大型/特大型サイズ3.278円6.984円

これらの料金は、2025年のFBA手数料改定により一部のサイズ区分で引き下げられていることが特徴です。

長期在庫追加手数料

2025年のFBA長期在庫追加手数料は、保管期間に応じて段階的に増加します：

保管期間追加手数料（10cm³あたり）
271〜300日16.662円
301〜330日17.475円
331〜365日18.085円
366日以上34.239円

※メディア商品の場合、366日以上で1点あたり10円

また、2025年からは26週（182日）以上保管した在庫に対する追加手数料も導入されています。FBAを利用する場合は、在庫回転率を高めることがコスト削減の鍵となります。

初心者におすすめの商品ジャンル

おすすめカテゴリー

2025年4月時点で、Amazon初心者におすすめのカテゴリーは以下の通りです：

入門レベル（資金20万円〜100万円）向け:

  • 小型家庭用品
  • キッチン用品
  • オフィス用品
  • 単価10〜30ドルの商品

発展レベル（資金100万円〜200万円）向け:

  • インテリア用品
  • アウトドア用品
  • ペット用品
  • 単価20〜50ドルの商品

季節性の高い人気商品:

  • トレンドTシャツ（異素材・チュール・装飾付き）
  • スニーカー（ローカット・厚底・限定カラー）
  • 花粉・黄砂対策グッズ（洗濯物カバー、スプレー）

note.comによれば、自分の専門知識や興味のある分野を活かした商品選定も効果的です。例えば、医療関係者は健康商品、料理好きはキッチン用品など、自分の強みを活かせるカテゴリーを選ぶことをおすすめしています。

商品選定のポイント

2025年にAmazonで成功するための商品選定ポイントは以下の通りです：

  1. 方向性の確立:
    • 資金規模に合わせた商品選定
    • 自分の専門性や知識を活かせる分野
    • 参入障壁や競合状況の確認
  2. 具体的な選定手法:
    • ランキング選定法: Amazon内のNew Releaseランキングを利用し、上昇傾向の商品を見つける
    • 検索ボックス選定法: 検索サジェストを活用し、キーワードの組み合わせから需要を確認
    • データ分析ツール選定法: セラースプライトなどのツールで市場データを分析
  3. 避けるべき商品:
    • 利益率が極端に低い商品
    • 競合が非常に多い商品
    • 返品率が高そうな商品
    • 規制の厳しいカテゴリーの商品（一部の医薬品、食品など）

THECKBによれば、せどりの場合はレディース服やメンズ服、子供服などのアパレルカテゴリー、そして寝具用品なども初心者におすすめのジャンルとされています。

効果的な仕入れ先

国内の仕入れ先

2025年現在、国内で効果的な仕入れ先としては以下が挙げられます：

  1. 卸売業者・メーカーからの直接仕入れ
    • 安定した品質と供給が期待できる
    • 一定量の発注が必要なケースが多い
  2. オンラインプラットフォーム（電脳せどり）
    • メルカリ: 個人間取引で掘り出し物を見つけやすい
    • ヤフーオークション: 競りによって価格が決まるため、タイミングによって安く仕入れられる
    • NETSEA: 国内最大級の卸売サイト
    • 超激安.com: 低価格商品が多く、利益率を確保しやすい
  3. 実店舗せどり
    • 大型量販店の特売品
    • アウトレットモール
    • リサイクルショップ

地方の店舗や閉店セールなども、低価格で商品を仕入れる良い機会となります。

海外の仕入れ先

海外からの仕入れは、コストメリットが大きい反面、言語や物流の壁があります。2025年現在の主な海外仕入れ先は以下の通りです：

  1. 欧米の卸売業者やアウトレット
    • 品質が安定しており、日本では入手困難な商品も多い
    • 言語や時差の壁がある
  2. 海外Amazonを活用した直送仕入れ
    • Amazon USなどで安価に購入し、日本のAmazonで販売
    • 為替や関税の影響を受ける
  3. 中国のECサイト
    • アリババ: B2B向けの大量仕入れに適している
    • タオバオ: 個人向けの小ロット仕入れが可能
    • 1688.com: 中国国内向けサイトで安い価格設定が多い

THECKBによれば、初心者は信頼性の高い国内仕入れ先から始め、経験を積んでから海外仕入れにチャレンジすることが推奨されています。

インボイス制度への対応

インボイス制度とは

インボイス制度（適格請求書等保存方式）は、2023年10月1日から導入された制度で、2025年4月現在も適用されています。

この制度は、事業者間の取引における消費税の仕入税額控除を受けるために、適格請求書（インボイス）の発行・保存を義務付けるものです。

インボイス制度の概要：

  • 正式名称は「適格請求書等保存方式」
  • 仕入税額控除を受けるには、「適格請求書発行事業者」からの請求書が必要
  • 「適格請求書発行事業者」になるには、税務署長への登録申請が必要

Cyber Recordsによると、インボイス制度への対応は、特に事業者向け販売を行うAmazon出品者にとって重要な課題となっています。

出品者がすべき対応

2025年4月時点でのAmazon出品者がインボイス制度に対応するために行うべきことは以下の通りです：

  1. 適格請求書発行事業者登録番号の取得
    • e-Taxを利用したオンライン申請または郵送で申請
    • 税理士などの専門家に依頼することも可能
  2. Amazon出品者アカウントに登録番号を入力
    • セラーセントラルにログイン
    • 「設定」→「消費税の設定」を選択
    • 「はい、日本で消費税の納税義務があります」を選択
    • 適格請求書発行事業者登録番号（Tから始まる13桁）を入力
  3. 電子帳簿保存法への対応
    • 2023年以降、Amazonから交付されるインボイスや明細書は電子データとして保存が必要
    • 所定の電子データ保存方法に従う必要がある
  4. 経過措置の理解
    • 2023年10月から2029年9月までの6年間は仕入税額控除の割合が段階的に減少
    • 2023年10月〜2026年9月：80%
    • 2026年10月〜2029年9月：50%
    • 2029年10月以降：0%

EC STARs Labによれば、インボイス制度は特に大口出品者が対象となり、小口出品者は対応不要とされていますが、事業拡大を視野に入れている場合は早めの対応が望ましいとされています。

成功するためのポイント

商品選定の秘訣

2025年のAmazon販売で成功するための商品選定の秘訣は以下の通りです：

  1. データに基づいた選定
    • 競合分析ツールを活用して、売れ筋商品や需要のあるカテゴリーを特定
    • ランキングデータを定期的にチェックし、トレンドを把握
    • 商品のレビュー数、評価、質問内容を分析し、改善ポイントを見つける
  2. 差別化戦略
    • 既存商品の問題点を解決する改良版の開発
    • 独自のバンドル商品やセット商品の提供
    • 高品質な商品画像と詳細な説明文の作成
  3. 価格戦略
    • 利益を確保しつつ、競争力のある価格設定
    • 季節やイベントに合わせた柔軟な価格調整
    • 初期段階での特別価格提供によるレビュー獲得

2025年は特に、サステナビリティや環境配慮型商品の需要が高まっており、これらの要素を取り入れた商品選定も効果的です。

在庫管理の重要性

2025年のFBA手数料改定を踏まえ、効率的な在庫管理がこれまで以上に重要になっています：

  1. 在庫回転率の最適化
    • 長期在庫追加手数料が大幅に引き上げられているため、在庫を長期間保管しないよう計画的な仕入れと販売促進が必要
    • 商品の季節性を考慮した在庫計画の立案
    • 売れ行きの鈍い商品は早めに価格調整や特別キャンペーンを実施
  2. 新クリアランスプログラムの活用
    • 2025年3月から導入されたFBA在庫クリアランスプログラムを活用し、余剰在庫のコスト回収
    • 過去の平均販売価格の5〜10%で買い取りが可能
  3. データ分析による最適化
    • 在庫レベルと需要予測を定期的に分析
    • ABC分析（商品の重要度に基づく分類）の実施
    • 在庫管理ソフトウェアの活用

noteによれば、2025年のFBA手数料改定では特に長期在庫や返送・廃棄手数料の大幅増加が特徴であり、これらのコストを最小限に抑える在庫管理が利益確保の鍵となります。

競合との差別化

激化するAmazon市場で競合と差別化するための2025年のポイントは以下の通りです：

  1. 商品の差別化
    • 独自の商品機能や特徴の追加
    • 高品質なパッケージングやデザイン
    • 付加価値サービス（保証期間の延長、特典の追加など）
  2. ブランディング強化
    • Amazonブランドレジストリの活用
    • A+コンテンツや拡張ブランドコンテンツの活用
    • 統一感のあるブランドイメージの構築
  3. 顧客体験の向上
    • 迅速かつ丁寧な顧客対応
    • 詳細で分かりやすい商品説明
    • アフターサービスの充実
  4. マーケティング施策
    • Amazon広告（スポンサードプロダクト、スポンサードブランド等）の効果的な活用
    • 外部からのトラフィック誘導（SNS、ブログなど）
    • 季節やイベントに合わせたプロモーション

theckb.comによれば、特に小口出品者がAmazonで成功するには、FBAを活用してPrimeマークを獲得し、顧客満足度を向上させることが重要です。また、利益の範囲内での最安値設定も、価格に敏感な顧客層へのアプローチとして効果的です。

まとめ

2025年4月現在のAmazon販売の始め方について、詳細にご紹介しました。成功のための主なポイントをまとめると：

  1. 適切な出品プランの選択
    • 販売予定数に応じて小口出品か大口出品かを選択
    • 50点/月以上なら大口出品がコスト効率が良い
  2. 最適な配送方法の選定
    • 商品特性や管理の手間に応じてFBAかFBMを選択
    • ハイブリッドモデルの採用も検討
  3. 効果的な商品選定
    • 自分の専門性や資金規模に合わせた商品選び
    • データに基づいた需要分析と差別化戦略
  4. コスト管理と在庫最適化
    • 手数料体系を理解し、利益率を確保
    • 長期在庫を避け、在庫回転率を向上
  5. 法制度への対応
    • インボイス制度への適切な対応
    • その他の法規制の遵守

Amazon販売はビジネスチャンスの宝庫ですが、成功するためには正しい知識と戦略が必要です。この記事が皆様のAmazon販売開始の一助となれば幸いです。

最後に、Amazon販売は常に変化しています。最新の情報を常にチェックし、市場の動向や規則の変更に柔軟に対応することが長期的な成功の鍵となるでしょう。

※本記事は2025年4月13日時点の情報に基づいています。Amazonの規約や手数料は変更される可能性がありますので、最新情報はAmazon出品サービス公式サイトでご確認ください。

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